Facoltà: Ingegneria Gestionale per la Produzione Industrial
Collocazione: 14814
Autore: Venegoni Dario
Data: 14/04/2016
Titolo: Le determinanti del royalty rate negli accordi di licensing: aspetti di valore e contrattuali
Relatore: Lazzarotti Valentina
Autorizzazione per la consultazione: NO
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L’oggetto d’analisi della tesi è lo studio degli accordi di Licensing e del corrispettivo economico versato a fronte dell’attività definito Royalty. L’obiettivo della trattazione è quello di analizzare la costruzione e la strutture delle licenze di marchio, individuandone caratteristiche e fattori determinanti nella creazione del prezzo e del valore . È stata inizialmente presentata l’attività di licensing e degli accordi di licenza, fornendo una spiegazione d’insieme del fenomeno e successivamente descrivendo attori e flussi coinvolti (Licenziante e Licenziatario e flussi economici e d’informazione). Tramite i dati forniti dalla Licensing International Merchandisers’ Association sono stati analizzati i dati mondiali e nazionali del settore, proponendo scenari futuri e possibili sviluppi dell’attività. Per comprendere al meglio il fenomeno sono state delineate le normative di riferimento, comunitarie e nazionali, che regolamentano il settore e successivamente sono state definite le clausole contrattuali e le modalità caratterizzanti dell’accordo precontrattuale, Deal Memo, in grado di dare valore all’attività di concessione in licenza di una proprietà intellettuale. Completata la parte introduttiva e regolamentare del lavoro, l’attenzione dello studio si focalizza sul Royalty Rate e sui fattori che ne determinano l’attribuzione del valore e del corrispettivo economico. Dopo una introduzione sulle tipologie e sulle metodologie di predeterminazione delle percentuali di royalty, sono stati valutati i macrofattori che determinano il valore all’interno di un accordo di licenza. Attraverso la scomposizione della struttura di diverse royalty di licenze reali, ottenute grazie all’ausilio di Royalty Source.com, sono stati ipotizzati dei fattori variabili (istituzionali, economici, culturali e contrattuali) in grado di determinare variazione nel valore della stessa licenza. Delineate le ipotesi di lavoro, ottenute tramite fonti empiriche, si è utilizzato un modello statistico di regressione lineare per calcolare quanto questi fattori incidano realmente sul Royalty Rate. Dai risultati ottenuti sono state elaborate delle percentuali di composizione ideali per osservare l’oscillazione della percentuale di un tasso royalty durante la parte negoziale di un accordo di licenza.. Infine sono stati ricercati, attraverso dati forniti (royalty di licenze reali) da operatori del settore del licensing, riscontri ai risultati ottenuti dal modello di lavoro. È risultato quindi esserci, nel caso delle relazioni fra il royalty rate e i fattori istituzionali, economici e contrattuali riscontro con le ipotesi previste dal modello di lavoro mentre per alcuni fattori si è definita l’assenza di riscontro con i risultati ottenuti in precedenza. Sono stati quindi osservati i limiti del modello e proposte delle alternative per lo sviluppo dell’attività e dello stesso, riportando le dichiarazioni di interviste fatte a responsabili di organizzazioni leader del settore del licensing in Italia. In conclusione, l’obiettivo del lavoro è stato quindi in parte raggiunto e di conseguenza sono state proposte delle migliorie da apportare al modello in modo da renderlo fruibile da tutte le organizzazioni operanti nel settore del licensing.
