Facoltà: Ingegneria Gestionale per la Produzione Industrial
Collocazione: 10328
Autore: Frontini Paola
Data: 20/04/2012
Titolo: Analisi strategica e definizione del piano di prodotto: il caso di un'impresa illuminotecnica
Relatore: Ferrari Stefano
Correlatore: Manzini Raffaella
Autorizzazione per la consultazione: NO
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Il seguente elaborato ha l’obiettivo di comprendere l’andamento del mercato italiano degli apparecchi di illuminazione, al fine di consentire la valutazione della gamma attuale e l’individuazione di possibili soluzioni di nuovi prodotti per una azienda già operante in questo settore a livello europeo. Verrà inoltre individuato e illustrato il piano di prodotto che si dovrà seguire per lanciare gli apparecchi che vengono ritenuti strategici da parte del mercato. L’azienda oggetto dell’analisi è il frutto della fusione di due società già esistenti che vogliono rafforzare la propria presenza sul mercato unendosi in un’unica realtà: una produce apparecchi per interni principalmente per il settore terziario, l’altra si occupa dell’illuminazione degli ambienti esterni. Il lavoro si sviluppa in due macrofasi che raggruppano specifiche attività: la prima macrofase riguarda la comprensione del mercato, delle opportunità e dei prodotti, la seconda valuta la gamma offerta ne stabilisce le criticità e le possibili aree di sviluppo. Nella prima fase si renderanno disponibili i valori di mercato significativi e si procederà alla quantificazione della concorrenza. Successivamente si procederà ad una segmentazione di mercato in funzione della tipologia di installazione degli apparecchi di illuminazione. Si analizzeranno quindi i posizionamenti delle due aziende dove si riscontrerà una percezione diversa da parte del mercato che necessiterà la definizione di una strategia per poter allineare i due marchi. Lo studio delle caratteristiche dell’offerta, lo studio dei concorrenti esistenti e potenziali, l’individuazione dei canali distributivi e dei relativi bisogni ed attitudini al consumo, in un’ottica prospettica e dinamica, consentiranno di evidenziare, nella seconda fase, le linee strategiche atte a cogliere le nuove opportunità di business. Si riscontrerà in questa fase la sovrapposizione dell’offerta in riferimento ad alcune tipologie di apparecchi prodotti dalle aziende e si suggerirà una razionalizzazione dei cataloghi. Verrà inoltre proposta una brand value proposition la quale dovrà diventare la nuova cultura aziendale e avrà lo scopo, nel medio periodo, di aumentare la percezione della qualità delle aziende tramite innovazioni in termini di sostenibilità, tecnologia e luce. Verrà infine definito il piano di prodotto in cui verranno descritti gli articoli nuovi che saranno inseriti a catalogo, con le relative tempistiche di ingresso, per completare la gamma e per renderla più competitiva sul mercato.
