Prefazione di Enrico Valdani | vii |
1. Le relazioni personali di fiducia per la costruzione di un modello distributivo e di impresa di Carolina Guerini | 1 |
1.1. Le caratteristiche del network (o multilevel) marketing | 3 |
1.2. Le origini e la dimensione del fenomeno | 8 |
1.3. La funzione commerciale nei sistemi di network marketing | 10 |
1.4. Gli elementi essenziali del piano di network marketing | 20 |
1.5. I vantaggi del network marketing nella prospettiva del networker | 24 |
1.6. Il modello del network marketing: una risposta alle esigenze strategico-organizzative delle imprese industriali e terziarie | 28 |
2. Quadro giuridico-istituzionale di riferimento di Vincenzo Perrone | 37 |
2.1. La differenza tra network marketing e vendite piramidali | 38 |
2.2. La normativa sul network marketing: una prospettiva internazionale | 42 |
2.3. I codici di autoregolamentazione professionale | 51 |
2.4. Il caso Italia | 59 |
3. Innovazione rischio creatività e lavoro: aspetti sociologici del network marketing di Micbelangelo Tagliaferri | 75 |