LIUC Papers n. 54, giugno 1998 - Economia aziendale, 5

Le trading company dell'area milanese: un'analisi del profilo aziendale e delle condizioni di successo dell'esportazione indiretta

Carolina Guerini

Note biografiche dell'autore  Carolina Guerini

E' Professore Associato di Economia e Gestione delle imprese e Docente di Marketing, Marketing Internazionale e Pricing & Costing presso l'Università Carlo Cattaneo di Castellanza. E’, inoltre, docente di Marketing e di Marketing internazionale presso l’università Bocconi e docente senior della SDA- Scuola di Direzione Aziendale – Area Marketing .

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Sommario

Il presente working paper riassume i principali risultati emersi da una ricerca volta ad indagare il profilo aziendale ed i fattori critici di successo delle trading company dell'area milanese. Tale ricerca, condotta su una campione significativo di imprese, ha consentito anche di fornire qualche indicazione sulle condizioni di successo dell'esportazione indiretta

Abstract

This working paper synthesizes the results of the study on Milan's trading companies, providing a company's profile and some indications about the conditions which allow enterprises to engage successfull indirect exportation.